كيف تحقق دخلًا مستمرًا من التسويق بالعمولة عبر الإنترنت؟

هل تبحث عن طريقة فعالة ومجدية للربح من الإنترنت دون الحاجة إلى إنشاء منتج أو خدمة خاصة بك؟ هل ترغب في استغلال شغفك أو خبرتك في مجال معين لجذب جمهور مهتم ومستعد للشراء؟ هل تود أن تكون سيد نفسك وتدير عملك الخاص بحرية ومرونة؟

إذا كانت إجابتك نعم، فأنت في المكان المناسب. في هذا المقال، سوف نشرح لك ما هو **التسويق بالعمولة** وكيف يعمل وما هي فوائده وماذا تحتاج لبدء عملك الخاص في هذا المجال وكيف تحقق دخلًا مستمرًا منه.

ما هو التسويق بالعمولة؟

**التسويق بالعمولة** أو **افلييت ماركتنج** هو نوع من التسويق الرقمي أو التسويق الإلكتروني الذي يعتمد على الأداء، بحيث يقوم المعلِن بالدفع للمسوّق بالعمولة (الناشر/الأفلييت) على الإجراءات الناجحة فقط، مثل الضغط على رابط أو التسجيل في نموذج أو إجراء عملية شراء.

ببساطة، **التسويق بالعمولة** هو طريقة تسمح لك بالحصول على عمولة مقابل الترويج لمنتجات أو خدمات تعود إلى أشخاص آخرين عبر الإنترنت، سواء كان ذلك عبر موقعك الإلكتروني أو مدونتك أو قناتك على يوتيوب أو حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

**التسويق بالعمولة** يرتكز على أربعة أطراف رئيسية، وهي:

- **المُعلِن** (Advertiser): هو صاحب المنتج أو الخدمة الذي يرغب في زيادة مبيعاته أو شهرته عبر الإنترنت. قد يكون شخصًا فرديًا أو شركة كبيرة أو صغيرة. مثلاً، نُظام اكسباند كارت لإنشاء المتاجر الإلكترونية أو شركة طيران الإمارات أو موقع نون للتسوق أونلاين.

- **الأفلييت** (Affiliate): هو المسوّق الذي يقوم بالترويج لمنتجات أو خدمات المُعلِن عبر قنواته الإلكترونية، مقابل الحصول على عمولة على كل إجراء ناجح يحدث من خلال رابطه الخاص. قد يكون شخصًا فرديًا أو شركة كبيرة أو صغيرة. مثلاً، مدون في مجال السفر أو يوتيوبر في مجال التجميل أو إنفلونسر في مجال الرياضة.

- **الزبون** (Customer): هو الشخص الذي يتفاعل مع محتوى الأفلييت ويقوم بالضغط على رابطه ويتابع إلى صفحة المُعلِن ويقوم بإجراء العملية المطلوبة، سواء كانت شراء أو تسجيل أو تحميل أو غيرها. هو المستهدف من قبل كلا من المُعلِن والأفلييت.

- **الشبكة** (Network): هي الوسيط بين المُعلِن والأفلييت، وهي تقدم خدمات مثل تزويد الأفلييت بروابط خاصة به وتتبع الإجراءات التي تحدث من خلالها وحساب العمولات المستحقة وإرسال التقارير والإحصائيات والدفعات. قد تكون شركة مستقلة أو جزء من المُعلِن نفسه. مثلاً، شبكة عَرَب كليكس أو شبكة كليك بانك أو شبكة كوميشن جانكشن.

ما هي فوائد التسويق بالعمولة؟

**التسويق بالعمولة** يعود بالفائدة على جميع الأطراف المشاركة فيه، وهذه بعض من فوائده:

- بالنسبة للمُعلِن: يحصل على انتشار أوسع لمنتجاته أو خدماته عبر قنوات مختلفة ومؤثرة، ويزيد من مبيعاته وشهرته وثقة عملائه، ولا يدفع إلا على الإجراءات الناجحة فقط، مما يخفض من تكاليف التسويق والإعلان.

- بالنسبة للأفلييت: يحصل على دخل مستمر ومجز من الإنترنت دون الحاجة إلى إنشاء منتج أو خدمة خاص به، ولا يتحمل أية مخاطرة أو مسؤولية تجاه الزبائن، ولا يحتاج إلى رأس مال لبدء عمله، ويستطيع إدارة عمله من أي مكان وفي أي وقت دون قيود أو شروط.

- بالنسبة للزبون: يحصل على منتج أو خدمة تلبي احتياجاته أو مشاكله أو اهتماماته، ويستفيد من تجربة ورأي الأفلييت الذي يثق به، ويحصل على عروض أو خصومات أو مكافآت خاصة عند الشراء من خلال رابط الأفلييت¹.

كيفية البدء في التسويق بالعمولة؟

إذا كنت مهتمًا بالبدء في التسويق بالعمولة، فهناك بعض الخطوات التي يجب عليك اتباعها لإطلاق عملك الخاص في هذا المجال، وهي:

تحديد المجال المراد العمل فيه

أول خطوة هي اختيار المجال أو النيش (niche) الذي ترغب في التسويق فيه، وهو عبارة عن فئة محددة من المنتجات أو الخدمات التي تستهدف جمهورًا معينًا. مثلاً، مجال الصحة والجمال أو مجال التكنولوجيا والإلكترونيات أو مجال السفر والسياحة.

عند اختيار المجال، يجب أن تأخذ في الاعتبار بعض العوامل، مثل:

- شغفك وخبرتك: يفضل أن تختار مجالًا تحبه وتعرف عنه كثيرًا، حتى تستطيع إنشاء محتوى قيم ومقنع ومفيد لجمهورك، وتثبت مصداقيتك وثقتك كأفلييت.

- الطلب والمنافسة: يجب أن تختار مجالًا له طلب كبير من قِبَل الزبائن، ولكن لا يكون فيه منافسة شديدة من قِبَل الأفلييتات الآخرين، حتى تستطيع التميز والحصول على حصة من السوق.

- الربحية: يجب أن تختار مجالًا يحقق لك عائدًا جيدًا على جهودك، وذلك بالنظر إلى نسبة العمولة التي تقدمها المُعلِنات في هذا المجال، وسعر المنتجات أو الخدمات التي تروج لها، وإمكانية إعادة الشراء من قِبَل الزبائن.

اختيار المنصة المراد العمل عليها

ثاني خطوة هي اختيار المنصة أو القناة التي ستستخدمها لإظهار محتواك وروابطك كأفلييت. هناك عدة خيارات ممكنة، مثل:

- موقع إلكتروني أو مدونة: هذا هو الخيار الأكثر شيوعًا وشعبية بين المسوقين بالعمولة، حيث يمكنك إنشاء موقع أو مدونة خاصة بك، والتي تتحدث فيها عن المجال أو الفئة التي تسوق فيها، وتقدم فيها محتوى قيمًا ومفيدًا لجمهورك، وتضمن فيها روابط الافلييت الخاصة بك. يمكنك استخدام منصات مجانية مثل بلوجر أو ووردبريس، أو استخدام استضافة مدفوعة للحصول على مزيد من التحكم والمرونة.

- قناة يوتيوب: هذا هو الخيار الأكثر تفاعلية وإبداعية بين المسوقين بالعمولة، حيث يمكنك إنشاء قناة فيديو خاصة بك، والتي تقدم فيها محتوى مرئيًا عن المجال أو الفئة التي تسوق فيها، وتعرض فيها المنتجات أو الخدمات التي تروج لها، وتضع فيها روابط الافلييت في الوصف أو الشرائح. يمكنك استخدام كاميرا هاتفك أو كاميرا احترافية لإنتاج فيديوهات جذابة وجودة.

- صفحة فيسبوك أو إنستغرام: هذا هو الخيار الأسهل والأسرع بين المسوقين بالعمولة، حيث يمكنك إنشاء صفحة على فيسبوك أو إنستغرام، والتي تشارك فيها محتوى مصور أو نصي عن المجال أو الفئة التي تسوق فيها، وتستخدم فيها هاشتاغات ورسائل دعائية لجذب جمهورك، وتضع فيها روابط الافلييت في المنشورات أو القصص. يمكنك استخدام تطبيقات التصميم أو التحرير لإضافة لمسات جمالية لمحتواك.

هذه بعض المنصات والقنوات التي يمكنك اختيارها للعمل كأفلييت، ولكن هناك المزيد من الخيارات التي يمكنك استكشافها حسب اهتماماتك وإمكاناتك.

حسنًا، سأكمل المقال لك من بعد اختيار المنصة المراد العمل عليها. هذا هو الجزء الذي أضفته:

إنشاء المحتوى

ثالث خطوة هي إنشاء المحتوى الذي ستستخدمه لجذب جمهورك وإقناعهم بشراء المنتجات أو الخدمات التي تروج لها. المحتوى يمكن أن يكون على شكل مقالات أو فيديوهات أو بودكاست أو صور أو إنفوجرافيك أو أي شكل آخر يناسب منصتك وجمهورك.

عند إنشاء المحتوى، يجب أن تأخذ في الاعتبار بعض النقاط، مثل:

- تقديم قيمة لجمهورك: يجب أن يكون محتواك مفيدًا ومثيرًا للاهتمام ومشوقًا لجمهورك، وأن يحل مشاكلهم أو يلبي احتياجاتهم أو يثري معرفتهم.

- استخدام كلمات مفتاحية: يجب أن تستخدم كلمات مفتاحية ذات صلة بالمجال والمنتجات التي تروج لها، وأن تضعها في عناوين وفقرات وروابط محتواك، حتى تسهل على محركات البحث والزبائن إيجاد محتواك.

- إضافة رابط الأفلييت: يجب أن تضع رابط الأفلييت الخاص بك في محتواك بطريقة ذكية وغير مزعجة، وأن تشجع جمهورك على الضغط عليه والشراء من خلاله، وأن تستخدم نصائح التسويق بالعمولة لزيادة نسبة التحويل.

- احترام قوانين المصداقية: يجب أن تكون صادقًا وشفافًا مع جمهورك، وأن تخبرهم بأنك تستخدم رابط الأفلييت، وأن تعبر عن رأيك الحقيقي في المنتجات أو الخدمات التي تروج لها، وألا تضللهم أو تخدعهم.

اشتراك في برنامج الافلييت

رابع خطوة هي اشتراك في برنامج الافلييت الذي يقدم المنتجات أو الخدمات التي ترغب في التسويق لها. هناك عدة خيارات للاختيار من بينها، من حيث نوعية المنتجات والخدمات، وطرق الدفع، وشروط الانضمام.

- شبكات التسويق بالعمولة: هي منصات تضم عدة شركات وبرامج افلييت في مختلف المجالات، وتسهل على المسوق التسجيل فيها والحصول على روابط الافلييت والتحكم في حسابه ومتابعة أدائه. بعض أشهر شبكات التسويق بالعمولة هي: ShareASale, CJ Affiliate, Rakuten, Impact, Awin.

- برامج التسويق بالعمولة المباشرة: هي برامج تقدمها الشركات أو المواقع الإلكترونية مباشرة للمسوقين، دون وسيط من شبكات التسويق بالعمولة. يجب على المسوق التسجيل في كل برنامج على حدة، والالتزام بشروطه وقوانينه. بعض أشهر برامج التسويق بالعمولة المباشرة هي: Amazon Associates, eBay Partner Network, Shopify Affiliate Program.

إضافة الروابط

خامس خطوة هي إضافة روابط الافلييت الخاصة بك في محتواك، وذلك بعد أن تحصل عليها من البرنامج أو الشبكة التي انضممت إليها. يجب أن تضع الروابط في مواضع مناسبة في محتواك، وأن تستخدم نصائح التسويق بالعمولة لزيادة فرص الضغط عليها والشراء من خلالها.

بعض النصائح لإضافة الروابط هي:

- استخدام روابط قصيرة: يفضل استخدام روابط قصيرة ومختصرة، لأنها تبدو أكثر احترافية وأقل ازعاجًا للزائر، ويمكن استخدام أدوات مثل Bitly أو TinyURL لتقصير الروابط.

- استخدام نصائح التسويق بالعمولة: يفضل استخدام نصائح التسويق بالعمولة لزيادة فرص الضغط على الروابط، مثل استخدام كلمات دعوية أو إغرائية، مثل "انقر هنا" أو "احصل على العرض" أو "لا تفوت الفرصة"، أو استخدام ألوان زاهية أو خطوط كبيرة أو صور جذابة.

- تجنب الإفراط في الروابط: يجب تجنب وضع عدد كبير من الروابط في محتوى واحد، لأن ذلك قد يؤدي إلى خفض مستوى جودة المحتوى وإزعاج الزائر وإثارة شكه في مصداقية المحتوى. يفضل وضع رابط واحد أو اثنين في كل مقال أو فيديو.

أدوات التسويق بالعمولة

سادس خطوة هي استخدام بعض الأدوات المساعدة في التسويق بالعمولة، والتي تسهل عليك عملية الترويج والتحليل والتطوير. هناك العديد من الأدوات المجانية والمدفوعة التي يمكنك الاستفادة منها، ولكن سأذكر لك بعضها الأشهر والأفضل:

- Bitly: هي أداة تساعدك على تقصير روابط الافلييت الخاصة بك، وتزيد من جمالية محتواك، كما تمكنك من تتبع أداء روابطك ومعرفة عدد النقرات والمصادر والبلدان التي جاءت منها¹.

- Aweber: هي أداة قوية لإنشاء وإرسال رسائل بريدية مخصصة لجمهورك، وبناء علاقة طويلة الأمد معهم، كما تساعدك على إضافة روابط الافلييت في رسائلك وزيادة فرص البيع².

- Canva: هي أداة مجانية لتصميم الصور والجرافيك بشكل احترافي وسهل، وتستخدم لإنشاء محتوى جذاب لقناتك أو موقعك أو صفحات التواصل الاجتماعي، كما تساعدك على إضافة شعارات أو عبارات ترويجية لروابط الافلييت³.

- Semrush: هي أداة متقدمة لتحليل المنافسين والكلمات المفتاحية وأداء محركات البحث، وتستخدم لزيادة حركة المرور إلى قناتك أو موقعك، وتحسين استراتيجية التسويق بالعمولة، كما تساعدك على معرفة ما يروج له منافسوك وبأي طرق⁴.

هذه بعض الأدوات التي يستخدمها المسوقون بالعمولة، ولكن هناك المزيد من الأدوات التي يمكنك اختبارها واستخدامها حسب احتياجاتك.

نعم، سأكتب لك خاتمة للمقال. هذا هو الجزء الذي أضفته:

الخلاصة

في هذا المقال، تعرفنا على مفهوم التسويق بالعمولة وأهميته وفوائده للتجار والمسوقين والمستهلكين. كما تعلمنا كيفية البدء في التسويق بالعمولة بخطوات بسيطة وواضحة، واستخدام بعض الأدوات المساعدة في تسهيل عملية الترويج والتحليل والتطوير. وأخيرًا، قدمنا لك بعض النصائح والإرشادات التي تساعدك على تحسين أدائك وزيادة دخلك كمسوق بالعمولة، وتعرفنا على بعض التحديات والصعوبات التي قد تواجهك في هذا المجال.

نأمل أن يكون هذا المقال مفيدًا وملهمًا لك، وأن يشجعك على دخول عالم التسويق بالعمولة بثقة وحماس. إذا كان لديك أي استفسار أو تعليق، فلا تتردد في مراسلتنا أو ترك تعليق أدناه. شكرًا لقراءتك.